網紅導購8大策略技巧

網紅行銷是近年來很熱門的數位行銷管道，但雖然網紅能明顯增加品牌的觸擊和知名度，仍有許多人對於網紅行銷的成效與投資回報抱持觀望或是不確定，加上網紅行銷並不總是導致直接導購，因此擬定完整的行銷與導購策略顯得更重要。下面就整理幾個策略重點給大家：

1. 使用Tracking code或促銷代碼
   與網紅合作時，不論將粉絲導到官網、電子商務或是活動頁，必須設計良好的追蹤機制與對於使用者而言暢通友好的活動動線。請有網紅使用帶追蹤碼的連結或促銷代碼，追蹤網紅帶入的流量、參與度以及理想情況下的轉化率，能更清楚每位網紅的功能性與適合安排的campaign。

2. 創建Landing Page或有誘因的活動頁
   規劃能承接網紅宣傳主軸與品牌官網的頁面，除了能更精準追蹤網紅導入的流量與輪廓，也能依照專案宣傳的目的和方向，設計更符合粉絲或消費者的活動形式，如填寫體驗表單、互動小遊戲等，能更自然更友善的將網紅的粉絲引導到您希望他們去的地方，也能在登陸頁面分析數據以作為未來的方向參考。
   
   
3. 有策略地設定網紅使用的關鍵字
   網紅專案開始前，可以透過SEO工具，如：Open Site Explorer、Moz Bar、Redirect Path、Google PageSpeed Tools、Google Trend等，找到與品牌或產品相關的重點關鍵字，網紅將為SEO優化帶來貢獻，影響者激活應該為 SEO 等績效渠道帶來價值，為您網站的有價值部分產生流量和質量鏈接。提前製定一些您希望通過合作提高知名度的關鍵字目標。

4. 選擇對的平台
   導購總是每個品牌做行銷的最終目的，很多品牌卻因為選擇不適合的社群平台，大大影響導購渠道與效果。IG是目前最多品牌使用的宣傳社群，但IG Feed無法超連結，如使用IG導購，需要同步合作限動或簡介放置連結，暢通導入渠道。

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5. 選擇互動率好的網紅
   帶貨好的網紅，在社群互動一定也擁有不差的表現。合作前可以觀察網紅曾曝光過類似商品或主題的貼文互動率(（按讚＋留言＋分享）÷ 粉絲人數 x 100% ) 當然，不同粉絲級距也會因著社群觸及率而有不同的互動表現，下面整理參考數值給大家參考。
   
   
   
   
6. 把握微網紅累積的帶貨力
   說到隨著粉絲增加會影響觸及，就一定要提到小網紅和微網紅可能會為您的品牌帶來更高的投資回報率。首先，粉絲受眾通常認為微網紅比大網紅更真實；在增粉與立基階段的微網紅，較有機會以更開放的合作與配合度吸引品牌合作，因此與微網紅合作可能爭取到較低的合作成本；另外，微網紅處於初期的個人形象建立階段，粉絲來源通常較為純粹，更有助於品牌接觸精準受眾。
   
   
7. 替網紅下廣告
   因著演算法與觸及下降，網紅的PO文有可能被埋沒掉。品牌可以在合作後針對成效較好的網紅，與網紅洽談廣告主權限，打包網紅粉絲、品牌粉絲，甚至一些品牌的潛在消費者，透過廣告投遞增加曝光，並藉由受眾設定、精準投遞增加銷售機率。
   
   
8. 選擇合拍的網紅
   網路上帶貨、知名網紅百百種，盲目選擇知名網紅合作，小則效果不彰，大則社群口碑大翻車。選擇對的網紅絕對是網紅口碑最重要的一件事，選擇符合品牌產業別、風格調性的網紅，搭配專業的搜尋引擎輔助，才能讓網紅發揮自身實力，達到更好的導購與宣傳效果。

      >  延伸閱讀：【網紅配方平台使用說明書】強大資料篩選器，找尋網紅超容易！

      最後，點進這篇的看官一定也希望知道轉換好的網紅有哪些，對吧？
      下面就整理幾個在品牌圈中都知曉轉換成效佳的網紅名單給大家！

【直播銷售女王】 - 邵庭

【直播業績女王】 - 鍾欣怡



【經濟部長】 - cos徐玄



【人氣爆棚美妝網紅】 - 丹妮婊姐



【時尚風格創業家】 - 浿機



【銷售一打二】 - 許允樂



【團購小當家】- 巧兒灶咖



【金融界帶貨王】 - 股癌



【主播界帶貨高手】 - 陳海茵

不過，不論網紅導購力有多強，導購效果仍要回歸產品與長期的品牌與產品口碑，導購收割前，扎實地做好口碑的長期鋪墊，才能獲得最穩健的銷售成長。