業配文收費怎麼算？網紅報價的3種計算方式

網紅行銷近年來已成為許多品牌行銷策略中很重要的一部分，目前常見的網紅業配收費方式可分為以下三種：固定稿費、銷售分潤、或是兩者一起組合搭配（固定稿費＋銷售分潤）。

• 固定稿費

這是最普遍常見的 KOL 報價方式，會根據品牌主的網紅行銷需求，例如：IG 貼文一則＋限時導連結，在合作期間內品牌主會支付 KOL 一筆單次的業配稿費，此種方式品牌主可以較好掌控整個網紅行銷活動的預算花費。而支付方式的細節將再由雙方溝通詳談，例如有些網紅會要求先支付第一筆預付款項，待幾個月後活動結案品牌可再支付尾款。

付款小撇步：在 PreFluencer 網紅配方上，只要完成結案即自動付款，不必再分別支付不同網紅款項，可簡化流程作業時間。

• 銷售分潤

第二種方式是單純的銷售分潤，通常是團購、直播型 KOL 較會採取這種收費方式，意即根據品牌主提供的專屬銷售連結（或推薦代碼等）追蹤 KOL 的銷售成績，再依照雙方事前溝通好的分潤％數進行結算收費，品牌主可以更直觀的計算合作成效，不過此種模式在宣傳品牌聲量的層面上就較難掌握，無法規定網紅想如何宣傳或置入品牌指定資訊（如hashtag等）。這種方式的網紅業配分潤比例平均約會落在 20 ~ 40% 左右，還是會依據不同銷售產品的特性、毛利而有所增減。

• 固定稿費＋銷售分潤

第三種則是綜合型的合作收費方式，品牌主會支付一筆固定稿費作為 KOL 業配宣傳的保底費用，另外會同時提供 KOL 導購連結或推薦代碼等，來追蹤銷售成績並給予 KOL分潤，這種有固定稿費＋分潤的收費方式，分潤的%數就會比第二種純分潤的方式較低一些，大約平均會是 10 ~ 20% 左右，一樣會依據不同產品特性和毛利而有所增減。

業配該付多少價錢才合理？

在先前「網紅合作一定要付費嗎？不能請網紅體驗商品互惠合作就好嗎？」的文章裡有跟大家分享無酬案件與有酬案件的差別與操作方式，品牌主可以針對不同的行銷目的與需求，規劃有酬及無酬的網紅合作來進行網紅行銷策略的搭配。

而若是有酬合作的話，究竟多少報價才是合理的呢？
目前的網紅市場上並沒有絕對通用的報價行情計算方式，即便是相同粉絲數的網紅，也都會根據不同的粉絲互動狀況、合作方式、合作內容、使用授權等，而有不同的報價組合。這也是許多品牌主在尚未累積較多的網紅行銷經驗前，會第一個面臨到的難題。

雖然沒有絕對通用的業配費用計算方式，不過我們透過大數據演算分析，依照不同的粉絲級距與合作方式，整理了目前臺灣網紅業配平均報價行情提供品牌主們參考，如下表：

網紅業配參考價目表

哪些因素會影響網紅的業配報價？

除了上述根據粉絲數及合作方式的 KOL 業配行情價目表可以作為參考，實際上在執行網紅行銷活動時，KOL 的報價也會根據不同合作內容與條件，而有不同的計價方式，例如：與粉絲互動狀況（互動率、CPE）、是單篇貼文或是直播、素材授權與使用期限等合作內容來計價，另外也會根據不同合作場景的需求，例如是否需要出席現場、租借服裝等，會影響網紅業配價格的因素可以參考以下這幾點：

粉絲數

粉絲數的價目表參考可以視為 KOL 報價的平均起價點，實際報價都需再按照品牌需要的合作條件來參考計價，品牌可以看是否有以下的合作需求來斟酌評估報價。

互動率、CPE指標

大多數品牌在挑選合作 KOL 時，就會參考網紅的互動率與 CPE，而這兩項指標也同樣會影響網紅的業配報價，與粉絲互動越頻繁，能夠更感染粉絲替品牌加分，相對的網紅就會需要平時更悉心經營與粉絲之間的互動關係，因此也會是影響報價的因素之一。

業配合作內容

是圖文還是影音合作？總共篇數需要幾篇？照片張數需求幾張？是否需要置入品牌規定的業配內容？...等等，這些條件也都會影響網紅的業配費用。因此在詢問網紅報價前，品牌如事先列出期望的合作內容條件，網紅回覆報價時也就會更加清楚準確，雙方都能夠更有效溝通，節省來回議價的時間成本。會影響報價的業配合作條件可以參考以下這幾點：

• 合作平台：IG/FB/YT/Blog
• 合作方式：圖文/影音/限動
• 是否需要導連結？是否分潤？
• 文案條件：自由發揮/品牌指定切角、業配亮點
• 照片條件：張數/是否有特殊的拍攝規範？
• 是否過稿？
• 是否提供抽獎？......等條件都會作為 KOL 報價的參考依據

素材授權或廣告主權限開放

你是否也曾經看過網紅與品牌一起的牽手廣告呢？或是品牌主使用網紅拍攝的業配內容來當作行銷推廣的素材，網紅合作的效益不僅僅是單次的曝光，透過策略性的規劃再行銷素材，也可以更加放大網紅的影響力！

品牌主們在與網紅討論業配費用時，無論是照片、影片的使用授權，或是需要廣告主的權限，這些通常都會另外計價一筆素材使用的授權費，授權期限的長短也會影響授權費用的多寡，建議品牌主們在討論時可以先初步明確地列出需要授權的範圍、使用用途以及需要的期限，以避免誤用而產生後續的合作糾紛哦！

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專業項目等其他人才成本

網紅合作有相當多元的合作方式，有些合作場景會需要額外的專業人才成本來完成一個合作案件，例如活動的出席就有可能就會需要治裝費、攝影師、車馬費等等，這些也都會是網紅在報價時會考量到的隱藏成本。

• 攝影師/照片編輯

有些較知名的 KOL 為了呈現高質量的內容給粉絲，更好地讓粉絲辨識出與其他網紅的不同，會另外請攝影團隊進行拍攝，粉絲看到高質量的業配內容，也能同時增加品牌在粉絲心中的質感。

• 場地租借：需要租借合適的空間佈景進行拍攝。
• 拍攝道具/服裝：有時會需要道具和服裝的輔助才能完整的呈現品牌需求與使用情境。
• 出席車馬費：若需要網紅至現場參加活動，可能會需要支付前往出席的交通費。

Bonus: 該怎麼知道網紅目前的業配報價參考？

除了透過上述的方式參考網紅報價，在 PreFluencer 網紅配方上，可以透過開案邀約免費查看網紅目前的平均業配價格參考，只要兩步驟就可以快速查看：

步驟一：開立案件

註冊完成後，點擊上方選單中的「案件管理」➜ 「活動案件」頁面，點擊右上角「新增案件」，按照步驟完成開案。如尚未註冊可點選右上角「品牌註冊」免費註冊後，即可免費開案開始執行第一筆網紅行銷案件。

步驟二：邀約網紅

在「活動案件」頁面中，在案件列表最右方點擊「更多」，點選「邀約網紅」，並透過 PreFluencer 網紅配方搜尋引擎，搜尋欲合作了解報價的 KOL，點擊進 KOL 頁面，就能立即看到 KOL 的各個社群平台數據以及合作報價行情參考。

品牌主可以「加入最愛網紅」來分類自己的網紅名單，也能馬上「加入邀約清單」一鍵邀約多位網紅合作此筆案件。

邀約小撇步：還能透過案件列表最右方「更多」選單下的「報價列表」功能，一次查看所有網紅的報價，輕鬆比價找到合適又符合預算的網紅合作宣傳！
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