為什麼有些網紅團購總是秒殺？品牌該學會的 6 個帶貨成功心法

在社群行銷當道的今天，團購已成為品牌帶動銷售與口碑的重要工具，但並非每場團購都能成功。
根據 PF 網紅配方數據，#團購 貼文數在 2022 年達 4,652 篇、2023 年增至 5,657 篇，但 2024 年截至目前減至 4,216 篇，顯示市場逐漸從拚數量走向拚質量。同時，網紅參與數從 2022 年的 1,162 位降至 2024 年的 1,027 位。品牌與創作者都在追求更有效、更具轉換力的合作模式。

1. 真實感，是比口條更重要的推動力

會賣的創作者，不只是推薦商品，而是建立一種「像朋友介紹好東西」的情感連結。觀眾信任他們，是因為他們敢說實話、不怕挑缺點，產品不是突然出現，而是穿插在日常中自然出場。

（2024 年 #團購貼文平均讚數僅 346，低於 2023 年的 499，市場更重內容質感與信任，而非純曝光數字）

一個經典案例是「愛莉莎莎」(知名創作者)在內衣團購上的操作，透過生活化開箱、親自試穿評測並詳述優缺點，搭配限時優惠與揪團價格策略，10 天內賣出 7 萬件、創下超過 2,200 萬元銷售額。品牌與創作者共同用「真實體驗 + 有感選品」撬動了粉絲的信任與購買力。


圖片來源：愛莉莎莎 Alisasa / Youtube 頻道

2. 找出目標受眾的「高需求低關注」商品

選品要從消費痛點切入，而不是品牌主想推什麼。數據顯示市場主要集中於美食甜點、3C 家電，但低佔比品類如內衣、寵物等若結合對的創作者反而有機會創造高效轉換。

（上述內衣團購案例正是低佔比品類創造高轉換的代表，打破類別天花板）

3.團購優惠設計不是「便宜」，而是「聰明」

成功的團購設計，常見「買越多越划算」「送數量有限贈品」等機制，看似促銷，其實是製造「我不買會後悔」的心理效應。團購不只是交易，更是一場參與感強烈的活動。

設計優惠時應讓消費者覺得「參與團購比單買聰明」，如價格階梯、限量贈品、朋友揪團優惠等。

4. 團購前的鋪陳，才是內容力的核心

好團購，絕不只是「突然貼個開團連結」。真正有效的是從開箱影片、限動互動、Q&A、真實穿搭或體驗記錄等方式，一步步鋪陳產品價值與粉絲的參與感，讓消費不是「被推銷」，而是「參與創作者的選物旅程」。

品牌該做的：協助創作者打造完整的內容節奏，而非只要求開團那幾天的曝光。

5.有效限時限量，創造搶購動能

限時限量可驅動購買決策。數據顯示，限時倒數＋贈品設計的團購首日銷售平均佔總銷售 70%，遠高於無限時設計的 45%。

6.選擇「粉絲信任度高」的創作者更勝高流量

有些創作者不見得每支影片破百萬觀看，但他們在選品、包裝、風格上有一致性，粉絲信任他們挑的每一樣商品——這正是品牌願意買單的「選物專家型創作者」。他們的帶貨效應比純流量型來得更持久、更穩定。

真正長效的合作應該選擇粉絲黏著度高、選品有口碑的創作者。以 2024 年 #團購 平均互動數排行為例：

• 羽晴單篇團購互動高達 17,128
• 永和超級阿公平均單篇 16,259
• 陳彥婷 Tiffany 單篇達 12,190
  

這些創作者的高互動並不僅僅來自粉絲數，而是因為真實推薦與高參與感內容所帶動的黏著效應。

數據來源：PF 網紅配方數據中心

品牌該怎麼開始執行？3 個實際操作建議

若你是第一次嘗試與創作者進行團購合作，以下三步驟能幫助你有系統地規劃：

1｜創作者限動＋問答調查

在正式開團前，邀請創作者先透過 Instagram 限時動態的「投票」或「提問箱」功能，進行互動式預熱。例如：

• 「有人對這款商品有興趣嗎？」
• 「你在選擇這類產品時，最在意的是價格、成分還是實用性？」
• 「有沒有什麼你一直找不到滿意的款式／功能？」

這樣的互動可以快速測試粉絲對產品的接受度、挖掘使用痛點，也能讓粉絲參與感提前建立，後續開團時更容易引發關注與行動。

📌 額外提醒：品牌可以事先提供參考問題或選項設計範例，幫助創作者更精準地與粉絲互動。

2｜製作「團購合作素材包」給創作者

包含：產品資訊亮點、售價邏輯、優惠機制、QA解答、實拍照片素材、客服聯繫窗口等，讓創作者能更流暢地製作內容並回覆粉絲提問。專業準備能換來更高品質的合作內容。

3｜制定內容節奏腳本，與創作者協作而非單向要求

舉例來說，可建議以下節奏：

• 團購前 3 天：產品開箱限動＋日常分享
• 團購開跑：一則主貼文＋限動提醒
• 團購進行中：分享粉絲回饋、實穿照
• 團購尾聲：倒數最後提醒，製造搶購氣氛

這樣的內容節奏，不僅能維持討論熱度，也讓粉絲從「觀望」到「行動」更自然過渡。

數據資料補充

• 2024 #團購貼文數：4,216 篇
• 平均讚數：346（2023 為 499）
• 網紅參與數：1,027 位（2022 為 1,162）
• 高互動創作者：羽晴 17,128 / 永和超級阿公 16,259 / Tiffany 12,190
• 產業佔比：美食甜點 33%、3C 家電 25%、美顏保養 7%

台灣團購市場已從「拚數量」進化到「拚質量」，品牌若要在競爭中勝出，不能只靠找流量高的創作者，更要懂得搭對品、搭對人、設對玩法。團購合作的本質是信任與共鳴，當品牌與創作者共同經營選物價值，團購就不只是帶貨，而是口碑的放大器。