【講座精華】選 KOL 別再靠感覺！用數據公式選對人，品牌合作轉單成效看得見

一、為什麼品牌的 KOL 合作常常不如預期？

林合政指出，許多品牌在投放廣告時會關注 CPC、CPM、ROAS 等轉換率指標，但在網紅行銷中卻很少有同樣的數據驗證與追蹤，導致選人全憑「感覺」。
然而，KOL 合作其實 需要像廣告一樣用數據管理與回溯成效。他分享，品牌應該注意以下三大指標來評估網紅的有效性：

1. 關聯度：KOL 是否與品牌產品、目標 TA 有高度相關？
2. CP（互動成本）：每次互動（留言、按讚）的平均成本是多少？
3. 互動率：貼文是否引發真實討論與共鳴？

林合政提到，「粉絲多不等於效果好」。有些小型 KOL（3,000～10,000 粉絲）因與粉絲關係緊密，往往互動率高於大咖 KOL，能為品牌帶來更高效的轉單。

二、數據公式幫你選對人

林合政強調品牌應該建立「數據回溯」習慣：

• 在合作前，先分析 KOL 的歷史數據（互動率、內容調性）。
• 在合作後，回顧是否有帶來流量或銷售轉換，將這些數據累積為 品牌自己的影響力資料庫。

實例分享

他以平台 PF網紅配方 為例，介紹品牌如何用數據快速篩選出「互動率高、內容貼近目標族群」的 KOL，並用 留言板與互動歷史 判斷網紅是否真的有興趣推廣品牌，而不是純粹接業配。

三、KOL 行銷 3.0：多元、多快、多量

林合政指出，KOL 行銷已進入 3.0 時代：

• 1.0 時代：品牌憑關係、直覺選人，合作對象有限。
• 2.0 時代：有明確的檔期規劃與名單，年度重複合作 3~6 次。
• 3.0 時代：品牌會不斷測試不同 KOL、嘗試多樣化內容，並將表現優秀的 KOL 長期轉化為品牌大使。

他提醒，品牌的重點應該從「一次曝光」轉向「持續溝通」，用長期策略經營品牌聲量。

四、WOMO 的 AR 社群玩法：讓品牌變「抓寶景點」

WOMO 營運長 James 則分享了結合 AR 的社群新玩法。他們透過 「AR籌碼」，把網紅的貼文、顧客的分享化成虛擬籌碼，漂浮在實體空間中，像寶可夢一樣可以「抓」。

• 對品牌而言：店內空間能變成話題熱點，顧客與 KOL 都能為店鋪帶來自然的「打卡效應」。
• 對 KOL 而言：AR籌碼是能快速擴散的個人品牌工具，幫助他們吸引粉絲，甚至發展個人 IP。

這種 「玩中帶流量」 的新模式，正在讓品牌的社群行銷更有互動感與沉浸感。

五、品牌選 KOL 的關鍵建議

最後，兩位講者給品牌主的建議：

1. 不要只看粉絲數，要看互動率與粉絲輪廓。
2. 針對不同行銷目的，選擇不同型態的 KOL（例如新品曝光可選擇大量中小型 KOL，專業背書可找專家型 KOL）。
3. 故事性與情境設計是影響消費決策的關鍵。與其生硬置入產品，不如讓 KOL 用故事喚起情感共鳴。
4. 用數據管理網紅合作，持續追蹤成效，才能在長期策略中形成穩定的品牌聲量。

這場講座不只拆解了品牌挑選 KOL 的迷思，更展示了如何用 「數據公式」與「新媒體互動」 提升轉單率。
若你也想了解更多數據驅動的 KOL 行銷技巧，或嘗試 AR 社群玩法，歡迎加入 達摩媒體旗下 PF網紅配方 官方 LINE 社群，獲得更多實戰資訊。